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從歷史規(guī)律來看，每一次疫情的發(fā)生，都會引發(fā)一場財富的大重組！

那么，2021年的機會在哪里？

結(jié)合時代趨勢和切實案例，給大家提出幾點意見！

放棄重資產(chǎn)，改做輕資產(chǎn)

未來重資產(chǎn)是央企/國企做的事，民營企業(yè)只適合做輕資產(chǎn)的事。

今后央企/國企賺的是“資產(chǎn)升值”的錢，而民企賺的是“辛苦運營”的錢。

千萬不要再盲目做重資產(chǎn)的投入了，社會每次出現(xiàn)動蕩，最先受到?jīng)_擊的就是重資產(chǎn)。

不要再貪圖資產(chǎn)升值的那部分錢，要去靠自己能力和勞動掙錢。就是避免現(xiàn)金投入到那些非必要的環(huán)節(jié)中去，然后集中一切資源和力量去攻打直接產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)。

放棄長期戰(zhàn)，改打游擊戰(zhàn)

2021年，大家要記住一個原則：只有真正有實力的人，才適合長期主義。

只有將資源和渠道積累到一定層次，并且隨時都能創(chuàng)造出價值的人，或者那些大公司/大平臺才可以做長期的投入。

而作為普通的個體，當你自認為能力和實力不夠的時候，只能做各種短/平/快的生意。同時也要提升自己的實力，否則永遠只能打游擊戰(zhàn)，要辛苦一輩子。

放棄實體產(chǎn)品，改做虛擬服務

首先，實體產(chǎn)品投入太大，消費者比價太容易，利潤遭多方擠壓，未來的利潤會無限于0。而虛擬產(chǎn)品的投入非常小，況且其邊際成本為0。

其次，社會產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，物質(zhì)產(chǎn)品已經(jīng)極大豐富，我們早就不缺各種物質(zhì)產(chǎn)品了。但同時我們的精神世界卻越來越空虛/焦躁，再加上信息繭房和精準推送的配合之下，我們都沉溺在自己的世界里，這時商家很容易刺激到消費者的情緒味蕾，讓消費者非理性消費，獲取巨大收益。

放棄傳統(tǒng)獲客，改做線上獲客

所謂傳統(tǒng)獲客，就是我們通過打電話/投廣告/線下社交/分銷等等方式去開拓客戶，這種方式第一成本會越來越高，第二效果會越來越差。

所謂線上獲客，就是利用抖音/頭條等各種平臺去生產(chǎn)相關(guān)的內(nèi)容，吸引目標客戶的關(guān)注，從而成為你的粉絲，然后再成為你的客戶。

一個是靠資源獲客，花錢買流量；一個是靠內(nèi)容獲客，制造流量。

花錢買流量，流量必然越來越貴，最后就會擠壓利潤。

未來我們必須學會用內(nèi)容獲客，這也是價值獲客，這才是未來獲客的主流方式。

放棄利潤，改收會費

我們可以把前端的產(chǎn)品免費，吸引流量和人群，然后再做后期的強服務，收取會員費，設置一條隱形的路徑，把利潤后延。

比如你是一家書店，書你就免費送出去，然后做讀書會，召集大家一起學習，收會員費。現(xiàn)在很多4S店賣車也已經(jīng)不賺錢了，都是靠后期保養(yǎng)賺錢；很多美容店的產(chǎn)品也都是免費送了，但是你要成為他們會員才行。

這其實也叫“利潤后延”，如今很多價值都在后延，比如從人性角度來講，有個詞叫“延遲滿足”，也是同樣的邏輯。

大家記住一句話：做產(chǎn)品不如做服務，做服務不如做會員。

放棄管理，改做賦能。

如今凡是張口還在提“管理”的人，說明都已經(jīng)不懂管理。

這已經(jīng)不是那個誰需要被誰管的時代了，管理是往下壓，賦能是往上托，這是兩種不同的生產(chǎn)關(guān)系。

如今所有的管理經(jīng)驗都統(tǒng)統(tǒng)失效，這是一個需要激發(fā)/賦能的時代。賦能的關(guān)鍵在于保持個體的獨立性，只需要盡可能的給他們提供彈藥，提供平臺。

可以給目標，但不要給績效；可以關(guān)心進程，但是不要關(guān)心過程；利益可以捆綁，人不要捆綁。

大家各盡其才，各取所需，不要再互相干涉，保持距離，彼此尊重，互相協(xié)同。

放棄固定工作，改做價值主體

這個世界上已經(jīng)沒有穩(wěn)定的工作，真正的穩(wěn)定就是你到哪里都有飯吃。在大變革時代，要么主動革一把自己的命，要么坐等被別人革命。雞蛋從里面打破是重生，從外面打破就是破碎。

未來每一個人都是一個獨立的經(jīng)濟體，都是一個價值主體，你必須盡快找到自己定位，找到自己最獨特的一面，找到自己的價值點，早一步行動的人就早一天成功。

終于逃離了2020年！

全世界都在歡呼慶祝新年，但是，2021年會更好嗎？

漫天的祝福是否真的能給我們帶來好運？

在歡呼和祝福背后，我們來看這樣幾個真實的生活場景：

成熟干練的中年職場精英，下班后離開暖氣融融的寫字樓，突然發(fā)現(xiàn)變天了，有點冷，于是加快腳步奔向了停車場，回家后找一些以前穿過的今年能保暖的衣服，而不是像以前那樣奔向商超或者到互聯(lián)網(wǎng)平臺直接下單購買新的衣服。啥？款式流行不流行？能保暖就行！

十項全能的全職太太，往年的雙11都會屯一大堆高級化妝品，2020年卻只買了些洗衣液、牙膏、衛(wèi)生紙等生活必需品。啥？今年不愛美了？能正常活下去就行！

勤勞善良的95后媽媽，生第一個孩子時買尿不濕天經(jīng)地義，2020年生第二個孩子連尿不濕都沒舍得給孩子買，而是把家里的舊床單裁剪后當作尿布給孩子用。啥？對孩子健康嗎？能正常把孩子養(yǎng)活就行！

你看看，這就是家庭去庫存。

太多太多類似這樣的生活場景，都在2020年不斷重復上演。

中美貿(mào)易升級，疫情全球肆虐，經(jīng)濟蕭條下行，倒閉、失業(yè)、裁員、降薪……

如果說2020年是過去十年里最差的一年，那么2021年則是未來3—5年更差的起點。

老百姓的錢袋子癟了，于是開始了家庭去庫存，多年前不穿的衣服都重新翻出來穿上了。

企業(yè)進出口受阻，國家不得已開啟內(nèi)循環(huán)，大量積壓產(chǎn)品開始打折促銷去庫存。

看看2020年開始看似瘋狂的電商直播，那些瘋狂的大腕都是在拿企業(yè)產(chǎn)品的兩折三折銷售，這種大規(guī)模的市場傾銷，其實就是在企業(yè)去庫存，因為對于企業(yè)來說，這些產(chǎn)品放在庫里面，與其占用流動資金不如虧損出賣，這就是整個中國很多企業(yè)去庫存的一個現(xiàn)狀。