2020非常之年，請(qǐng)把公司做輕，把客戶做大，把業(yè)務(wù)做精！

文章來(lái)源： 更新時(shí)間：2020/03/27

把公司做輕，把客戶做大，把業(yè)務(wù)做精，是2020年企業(yè)經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。

其一，把公司做輕，可以聚焦能量，在自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和突破；

其二，以客戶和市場(chǎng)為導(dǎo)向，可以讓企業(yè)擺脫成本經(jīng)營(yíng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境，建立以能力為基礎(chǔ)的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。

有一家大型的中央集團(tuán)企業(yè)有3000家子公司，但90%的利潤(rùn)來(lái)自于兩個(gè)金融方面的企業(yè)：銀行與證券。集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)懊惱地說(shuō)，如果當(dāng)年公司能夠像萬(wàn)科那樣勇于舍棄，專門做強(qiáng)房地產(chǎn)和金融兩大行業(yè)，到今天一定能成為最盈利的公司。但因?yàn)楫?dāng)初的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人總是感覺(jué)其所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景都不錯(cuò)，看看哪個(gè)也舍不得放手，才有了現(xiàn)在的懊悔無(wú)及。

當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境里，老板要學(xué)會(huì)把企業(yè)做小、做精，并在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域堅(jiān)定不移地專研下去。那么，對(duì)于老板來(lái)說(shuō)，如何才能把公司做小、做輕？這里有幾點(diǎn)建議以供大家參考。

以下四個(gè)建議給到大家：

真正重視人才的中國(guó)企業(yè)并不多見(jiàn)，許多老板寧愿出1000萬(wàn)買一臺(tái)機(jī)器堆在廠房里，也不愿每年出點(diǎn)錢請(qǐng)專家顧問(wèn)。這就是患上了典型的“重資產(chǎn)、輕人才”的“重病”。

而且，很多企業(yè)喜歡用聽(tīng)話的員工，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這種人適合企業(yè)文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。

老板要克服“資產(chǎn)情結(jié)”，及時(shí)處理掉不符合公司發(fā)展方向的資產(chǎn)，采用輕資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，逐步提升資產(chǎn)的利用率。同時(shí)也要加強(qiáng)員工價(jià)值分析，而不是憑個(gè)人喜好判斷員工的好壞。

中國(guó)人最重視的就是規(guī)模，看公司行與不行，首先要看公司規(guī)模大與不大。其實(shí)，未來(lái)大多企業(yè)必定是小規(guī)模的，但小規(guī)模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企業(yè)淘汰掉。

比如你在服務(wù)做得比大公司好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，價(jià)格低一點(diǎn)，包裝美一點(diǎn)，使用便利一點(diǎn)，更人性化一點(diǎn)，只有這樣，你的小公司才會(huì)生存得好一點(diǎn)。

建議三：重客戶、輕銷量

有位做自動(dòng)門生產(chǎn)的企業(yè)家朋友找到我，近期自動(dòng)門行業(yè)陷入了價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)，他為此事而煩惱不已：“跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)舍棄利潤(rùn)；不跟著打價(jià)格戰(zhàn)，就會(huì)舍棄銷售?！?/p>

我問(wèn)他：“你對(duì)自己的產(chǎn)品有信心嗎？”

他答道：“我們的品質(zhì)是中國(guó)最好的，完全可以跟國(guó)外的品牌去競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

我笑著答道：“那為什么不把產(chǎn)品拿出來(lái)秀一把呢？要達(dá)到一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，就應(yīng)該將自己產(chǎn)品的最高價(jià)值展現(xiàn)出來(lái)。”

不要在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，要在價(jià)值上競(jìng)爭(zhēng)。

為客戶提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。我們?cè)诮邮苊恳还P業(yè)務(wù)訂單的時(shí)候，首先要明確一點(diǎn)：企業(yè)的客戶是有限的，產(chǎn)品的數(shù)量也是有限的，我們可以通過(guò)預(yù)測(cè)它的有限性，對(duì)能賺到的錢做到心里有數(shù)。

這就需要企業(yè)的經(jīng)營(yíng)一定做到有價(jià)值，要清楚明白企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的，到底是基于成本考慮還是基于價(jià)值考慮。

有人說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，雖有一定道理，顯然，這是生產(chǎn)觀念時(shí)代的思維產(chǎn)物。當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)的命根不在生產(chǎn)而在于市場(chǎng)，在于客戶。

可惜的是，國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)都缺乏專門研究市場(chǎng)和行業(yè)的專業(yè)人才，上哪一種產(chǎn)品完全憑老板個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)。企業(yè)到了一定規(guī)模必須以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，這樣才能保持長(zhǎng)效的競(jìng)爭(zhēng)力。

生產(chǎn)思維是工業(yè)時(shí)代的思維，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是以銷定產(chǎn)，是產(chǎn)品經(jīng)理，是市場(chǎng)導(dǎo)向，是零庫(kù)存，房地產(chǎn)也是營(yíng)大于銷，營(yíng)做好了，即市場(chǎng)定位做好了，銷就不是問(wèn)題。

●企業(yè)家的格局、眼界，決定了企業(yè)的發(fā)展境界；企業(yè)家的學(xué)習(xí)能力，關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展速度與生死存亡。

● 如果企業(yè)家不懂資本的知識(shí)、沒(méi)有融資的技巧、沒(méi)有金融的圈子，沒(méi)有眾籌能力、沒(méi)有股權(quán)劃分的思維，企業(yè)要想長(zhǎng)久發(fā)展，贏得現(xiàn)代的競(jìng)爭(zhēng)分外艱難！

得合伙人，得天下！

萬(wàn)科總裁郁亮說(shuō)，雇傭時(shí)代已經(jīng)過(guò)去！

合伙人時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

把核心員工變?yōu)楹匣锶撕?，奇跡出現(xiàn)了！

華為，為什么能從4萬(wàn)元發(fā)展為1000多億美元，成為世界500強(qiáng)？因?yàn)樗?0年代就開(kāi)始實(shí)行全員持股合伙人模式，開(kāi)始與客戶在全國(guó)建立合資公司！

韓都衣舍，2008年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)10年在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌排名第一名，業(yè)績(jī)突破20億。

旭輝地產(chǎn)，2012年導(dǎo)入合伙人管理制度，連續(xù)6年業(yè)績(jī)保持70%增長(zhǎng)，成為地產(chǎn)行業(yè)超級(jí)黑馬。

愛(ài)爾眼科，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，5年成為眼科連鎖醫(yī)療第一名，市值達(dá)到800億。

碧桂園，2014年導(dǎo)入合伙人管理制度，3年成為中國(guó)地產(chǎn)第一名，業(yè)績(jī)突破5000億。

合伙人時(shí)代：以華為、阿里、碧桂園、旭輝地產(chǎn)、海爾、韓都衣舍，愛(ài)爾眼科為代表的著名企業(yè)紛紛導(dǎo)入“利益共享”為核心的合伙人制度，越來(lái)越多中小型企業(yè)紛紛導(dǎo)入合伙人管理模式，培養(yǎng)核心人才，與公司形成利益、事業(yè)、命運(yùn)共同體！

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